4matic 02.10.2018 18:52 пишет:

---

DiabloPitBull 01.10.2018 02:55 пишет:

---

К Вам приходит новый продавце и тут делаем следующее:
1) Спрашиваем какая сумма денег ему нужна в месяц на поддержание трусов? (ставка)
2) Объясняем ему что платим ставку за 2 месяца работы - если через два месяца он не выйдет на свою окупаемость - он идет [*****]
3) Объясняем ему что как только он вышел на свою окупаемость - ему необходимо отбить затраты вложенные на поддержание его трусов.
4) Как только продавец вышел на свою окупаемость и отбил затраты - даем ему % от продаж и убираем ставку. ( Его ставка тупо пересчитывается в проценты) к примеру:
оборот 100 000 ставка была 10000 - это означает что за каждых 10 000 продаж он получает 1000 рупий.
5) Узнаете сколько человек уже продавал? Максимальный Чек, Максимальный заказ, Максимально выполненный заказ, Средний Чек какой был, Количество Сделок которые продавец делал в месяц, кто клиенты?
Если потенциальный сотрудник идиот и не знает ключевые показатели - зачем он вам нужен?
Сколько денег продавец хочет зарабатывать? ( кто больше хочет - тот больше и работает)
6) Это все объясняется и выявляется на собеседовании
7) Все остальные планы - засуньте себе в задницу, если у Вас математика не сходится - это вы долбоеб, а не ваш продавец.
8) Никакие KPI в планах не помогут ( оборот, маржа, % закрытия дебиторской задолженности) - если владелец идиот и нанимает идиотов - то компания очень быстро идет ко дну.

---

Виглядає як "шкідливі поради", я вже не кажу про скотське ставлення до співробітника в принципі .

---

А теперь смотрите в чем разница - я привел конкретный пример что и как. Вы просто раскритиковали и не привели ни каких аргументов или альтернативных вариантов.
Как человек который реально искал сотрудников и как человек который недавно искал работу менеджером - могу сказать вот что, из 100 звонков которые мне поступили с различными предложениями о работе 90% было зашито на этапе - приглашения на встречу. в 10 компаниях в которых я прошел собеседование - меня готовы взять 6. Но реально интересных для меня как для менеджера по продажам - только 2 компании - и именно эти две компании предложили мне такие условия. В одной из них я работаю. Второй я отказал - но они мне еще 2 раза перезванивали - и уточняли не поменялось ли у меня чего ( при этом они знали что я вышел на работу). Обе этих компании достаточно крупные игроки на своих рынках. Вопрос - а за вами АйЧары бегают? Или вы руководитель небольшой компании? Если руководитель - напишите условия для своих продавцов - обсудим их на форуме.

Редагувати

Відповісти

Цитувати

DiabloPitBull 02.10.2018 22:15 пишет:

---

4matic 02.10.2018 18:52 пишет:

---

DiabloPitBull 01.10.2018 02:55 пишет:

---

К Вам приходит новый продавце и тут делаем следующее:
1) Спрашиваем какая сумма денег ему нужна в месяц на поддержание трусов? ()
2) Объясняем ему что ставку за 2 месяца работы - если через два месяца он не выйдет на свою окупаемость - он идет [*****]
3) Объясняем ему что как только он вышел на свою окупаемость - ему необходимо отбить затраты вложенные на поддержание его трусов.
4) Как только продавец вышел на свою окупаемость и отбил затраты - даем ему % от продаж и убираем ставку. ( Его ставка тупо пересчитывается в проценты) к примеру:
оборот 100 000 ставка была 10000 - это означает что за каждых 10 000 продаж он получает 1000 рупий.
5) Узнаете сколько человек уже продавал? Максимальный Чек, Максимальный заказ, Максимально выполненный заказ, Средний Чек какой был, Количество Сделок которые продавец делал в месяц, кто клиенты?
Если потенциальный сотрудник идиот и не знает ключевые показатели - зачем он вам нужен?
Сколько денег продавец хочет зарабатывать? ( кто больше хочет - тот больше и работает)
6) Это все объясняется и выявляется на собеседовании
7) Все остальные планы - засуньте себе в задницу, если у Вас математика не сходится - это вы долбоеб, а не ваш продавец.
8) Никакие KPI в планах не помогут ( оборот, маржа, % закрытия дебиторской задолженности) - если владелец идиот и нанимает идиотов - то компания очень быстро идет ко дну.

---

Виглядає як "шкідливі поради", я вже не кажу про скотське ставлення до співробітника в принципі .

---

А теперь смотрите в чем разница - я привел конкретный пример что и как. Вы просто раскритиковали и не привели ни каких аргументов или альтернативных вариантов.
Как человек который реально искал сотрудников и как человек который недавно искал работу менеджером - могу сказать вот что, из 100 звонков которые мне поступили с различными предложениями о работе 90% было зашито на этапе - приглашения на встречу. в 10 компаниях в которых я прошел собеседование - меня готовы взять 6. Но реально интересных для меня как для менеджера по продажам - только 2 компании - и именно эти две компании предложили мне такие условия. В одной из них я работаю. Второй я отказал - но они мне еще 2 раза перезванивали - и уточняли не поменялось ли у меня чего ( при этом они знали что я вышел на работу). Обе этих компании достаточно крупные игроки на своих рынках. Вопрос - а за вами АйЧары бегают? Или вы руководитель небольшой компании? Если руководитель - напишите условия для своих продавцов - обсудим их на форуме.

---

А смысл, послушать как один специалист отдела расскажет руководителю, как тому компанией управлять, это смешно...

Редагувати

Відповісти

Цитувати