В ответ на: слабо представляю, как врач получает откат
Элементарно. Продажная цена препарата включает в себя процент на откат врачу. Препарат продается только в одной аптеке или в нескольких, представитель фирмы договаривается с врачем о посылании пациентов за данным препаратом, вносит фамилию врача в свою базу, а аптеки обязуют спрашивать пациентов кто их направил за препаратом или смотрят по рецепту кто выписал если препарат только по рецептам. От количества купивших пациентов и зависит сумма, которую производитель препарата заплатит дохтуру. Это один из вариантов, которых может быть множество.
Ну такие "откаты" действуют если препарат продается по рецепту (выписаному на бланке который дает врачу представитель фирмы производителя). А зубные пасты по рецепту ни кто не продает. И аптекари фамилию врача рекомендовавшего эту пасту не спрашивают. Или у когото спрашивали?
В ответ на: Не знаю как насчёт продавцов-стоматологов, но мой имеет до килобакса за приём и мне просто смешно себе представить, как он договаривается про "откаты" в 100 грн за рекламу пасты
... пять старушек уже руПЬ
Где то у психологов был описан это синдром. Запамятовал как он обзывается. Вобщем - всё нормально Маркетинг в действии.