Відповісти
Редагувати
Менеджеры считают нормальным доход в среднем порядка 1 тыс.у.е.Бизнес на мой взгляд не занял свою нишу,а может вылететь из всех,поэтому мы и готовы вложить какие-то деньги в модернизацию оборудования,рекламу и надеемся с помощью этого давать конкурентные цены и качество.Вопрос в загрузке и возможности "отбить" более производительное оборудование.
Оттого народ и бужал к конкурентам.
... Объясню, в полиграфии работаю с 2000 года 5 лет в типографии мощной крупной и жлобской и 3-ий год у бумаготрейдера так что рынок знаю не понаслышке. По поводу начисления процентов.Мне кажется,что большее значение имеет не величина процента и не то как его начисляют (хотя справедливость всегда важна),а конкретная сумма денег,которую может заработать за месяц менеджер.У каждого есть примерный объем денег за которые он готов работать.Если доход в месяц человека устраивает,то он готов работать.Но основной вопрос,где и как найти человека,который УМЕЕТ продавать услуги в ЭТОЙ отрасли.Есть мнение,что человеку умеющему ПРОДАВАТЬ,все равно что продавать,но в полиграфии есть столько нюансов в производстве,что мне кажется это неправильно.
1. В свое время думал над тем что, уходя, менеджер может увести с собой клиентов. В конце концов остановился на том, что если менеджера не будет совсем, то и заработков не будет совсем.
2. Нужно стараться создать условия, чтобы менеджер по крайней мере не ушел как можно дольше.
3. В данный момент работают два менеджера.Один,в силу личных обстоятельств,доволен своим доходом и больше особо напрягаться не хочет(хотя при желании мог бы).Второй заработать хочет,но у него не очень получается.Оба получают ставку плюс процент.
4. Были попытки воспитать менеджеров с нуля,из людей не связанных до этого с полиграфией.Не получилось.Возможно не повезло с людьми,а может дело в том,что некому правильно их научить.Фирма создавалась 10 лет назад,тогда удавалось находить заказчиков с помощью личных контактов,поэтому научного подхода к продажам так и не появилось.Как это решить,пока непонятно...
Re: Нужен совет маркетолога!
.Просчет окупаемости оборудования делается исходя из паспортной производительности и берется для расчета его загрузка на 30 процентов(на худший случай).С более точными прогнозами сложнее,т.к.возникает замкнутый круг.Пока у тебя нет нужного оборудования,серьезные заказчики не могут пообещать 100% отдать тебе какие-то объемы.Все решается предметно,в рабочем порядке.По поводу малой привлекательности полиграфии согласен.На моих глазах за последнее время активно уходят в другие отрасли менеджеры,многие печатники и другие.Но т.к.в это дело вложены какие-то деньги и наработан хоть какой-то опыт,то для себя другого пути пока не вижу.С деньгами,которые можно получить от продажи имеющегося оборудования и без знания подводных камней в новый бизнес сейчас не влезть,"входной билет" сейчас гораздо дороже чем 10 лет назад.Остается как-то упираться...
. Плюсадын 
.
Re: Нужен совет маркетолога!
Re: Нужен совет маркетолога!
Указанную з/п готов платить,пусть даже останется меньше прибыли,т.к.понимаю,что менеджер основной кормилец.По поводу рассмотрения предложений соискателей.Рассматривать к сожалению нечего,соискателей нет.Во-первых,из менеджеров ПО ПОЛИГРАФИИ никто объявлений о поиске работы не дает и на предложения очень слабо откликаются.Во-вторых,даже не знаю у кого из конкурентов можно было бы переманить менеджера.Такое впечатление,что людей которых стоит переманивать нет!Среди торговцев бумагой и материалами знаю,кого хотел бы переманить в случае чего,а среди типографий-нет.К тому же вычислить хорошего менеджера в типографии нелегко.За один раз ничего не понятно,а 5-10 раз подряд обращаться к конкурентам с "подставными" заказами весьма проблематично.
По поводу цен и качества.Демпинговать не очень хорошо.Это в скором времени влечет за собой цепную реакцию по городу и все выходит на новый виток.А вот чтобы дать лучшее качество и производительность решили обновить парк оборудования.З/п у печатников примерно одинаковая,независимо от машины,и если пытаться дать цену такую же,как на более производительной машине,бизнес превращается в "цирк" и "всеобщую занятость".
Re: Нужен совет маркетолога!
По поводу цен и качества.Демпинговать не очень хорошо.Это в скором времени влечет за собой цепную реакцию по городу и все выходит на новый виток.А вот чтобы дать лучшее качество и производительность решили обновить парк оборудования.
...Можно сделать цену чуть ниже, чем у конкурентов. При равном качестве этого будет вполне достаточно.
При равном качестве равная цена остальное головняк сейлза, если толковый то он стянет клиента от конкурента если бестолочь то нет... Но в полиграфии равное качество это понятие очень специфическое знак равенства между работами двух типографий поставить однозначно сложно, уж больно много приколов и нюансов.
Указанную з/п готов платить,пусть даже останется меньше прибыли,т.к.понимаю,что менеджер основной кормилец.По поводу рассмотрения предложений соискателей.Рассматривать к сожалению нечего,соискателей нет.Во-первых,из менеджеров ПО ПОЛИГРАФИИ никто объявлений о поиске работы не дает и на предложения очень слабо откликаются.Во-вторых,даже не знаю у кого из конкурентов можно было бы переманить менеджера.Такое впечатление,что людей которых стоит переманивать нет!Среди торговцев бумагой и материалами знаю,кого хотел бы переманить в случае чего,а среди типографий-нет.К тому же вычислить хорошего менеджера в типографии нелегко.За один раз ничего не понятно,а 5-10 раз подряд обращаться к конкурентам с "подставными" заказами весьма проблематично.
Типография находится в...скажем так,одном из городов-миллионников...
Цитувати
