Autoua.net → Форум → Бесіди про бізнес →

Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

Відповісти

Traveler | Дядя Сь

Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

8 января 2008 в 10:31

Интересно сравнить, уровень оплаты труда сотрудников торговых компаний.

Чтобы не открывать коммерческие тайны, реальные числа. Выразим зарплату, как процент от оборота, который обеспечивает сотрудник.

Информация интересует, для сравнения процента от объемов реализации, который идет на з.п.

vugluscr | патриарх

Re: Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

[Re: Traveler] 8 января 2008 в 10:51

Без учета средней маржи эти цифры абсолютно бессмысленны.
"Штурман,прибор? 3600. Что 3600? А что прибор?"

Джин | Костюммейкер

Re: Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

[Re: Traveler] 8 января 2008 в 10:51

Наверное это будет существенно зависеть от уровня рентабельности продаваемого продукта. Мы платим процент по разным позиям с разной рентабельностью разный.

Traveler | Дядя Сь

Re: Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

[Re: vugluscr] 8 января 2008 в 11:03

В ответ на:

Без учета средней маржи эти цифры абсолютно бессмысленны.
"Штурман,прибор? 3600. Что 3600? А что прибор?"

Ну все равно независимо от продукта. Например менеджер дает 200000 грн. оборота в месяц. Как з.п получает 1,5% оборота - 3000 грн. Абсолютных чисел не нужно - просто процент.

Basset | важничающий писатель

Re: Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

[Re: Traveler] 8 января 2008 в 11:09

Все зависит от того насколько Вам важен сотрудник (мало заплатите - уведут, много - себе не очень выгодно), какова ситуация на улице (экономическая), какова рентабельность продаваемого товара, каковы расходы для продажи этого самого товара, сколько Вы себе хотите оставить...
Один из самых важных вопросов - не жадничать, сотрудник рано или поздно все равно узнает о реальной рентабельности продаваемого им товара и (если зазор 70%, а расходы на продажу не велики, но процент получаемый "продажником" равен 1 или 2) может обидется...
ИМХО

Traveler | Дядя Сь

Re: Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

[Re: Basset] 8 января 2008 в 11:11

В ответ на:

Все зависит от того насколько Вам важен сотрудник(мало заплатите - уведут, много - себе не очень выгодно), какова ситуация на улице (экономическая), какова рентабельность продаваемого товара, каковы расходы для продажи этого самого товара, сколько Вы себе хотите оставить...
Один из самых важных вопросов - не жадничать (сотруднмк рано или поздно все равно узнает о реальной рентабельности продаваемого им товара) и может обидется...
ИМХО

Дак я пока что и являюсь тем самым сотрудником. И процент ниже, чем даже в некоторых розничных сетях.

Basset | важничающий писатель

Re: Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

[Re: Traveler] 8 января 2008 в 11:14

я немного изменил сообщение...
я тоже являюсь "продажником"...

Traveler | Дядя Сь

Re: Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

[Re: Traveler] 8 января 2008 в 11:21

Попробую в виде голосовалки:

xonix406 | СуперСтар

Re: Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

[Re: Traveler] 8 января 2008 в 11:25

В ответ на:

Чтобы не открывать коммерческие тайны, реальные числа. Выразим зарплату, как процент от оборота, который обеспечивает сотрудник.

У нас оплата - процент от дохода, т.е. от маржи (продажная цена - покупаная цена). У разных менеджеров по-разному:
у тех, у кого высокий оборот - это 2% от дохода
у тех, у кого маленький оборот (специфика продукта) - порядка 5%
---------------
У знакомой в IT-компании 4% от дохода (правда она не продавец, а закупщик)
Лично у меня, как закупщика, стыдно признаться - 0,5% от дохода

Fencer | иной

Re: Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

[Re: Traveler] 8 января 2008 в 13:08

В ответ на:

Ну все равно независимо от продукта.

Ну ведь написали же - без учета маржи бессмісленно віставлять зп от оборота.Продав на миллион можно заработать 100 000,а можно 100 рублей.Понятно ведь,что оплата продавца будет разной.

ЗЫ Када был продажником - имел около 3%,но это было очень давно.Сейчас,являясь руководителем направления,в привязке в обороту цифры смешные - тысячные доли процента

john84 | энтузиаст

Re: Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

[Re: Traveler] 8 января 2008 в 13:34

Продажнику ставить зарплатой процент от дохода - это глупо, за прибыль должен продакт отвечать. А продажника стоит мотивировать:
- за обьем;
- количество новых клиентов;
- непотерю старых;
- реглярные отгрузки;
и т.д.

а вот процент - это дело индивидуальное потому что в той сфере где я работаю обороты очень большие а прибыльность маленькая соответственно оцениваюи эффективность работы а не абсолютные показатели... да и задачи перед разными менеджерами по продажам наверное разные, они с ВИПами работают, другие с поднимают новых и т.д.

Но, вообще, мотивация продажников один из основных залогов успешных продаж

Димок | йа редиско

Re: Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

[Re: Traveler] 8 января 2008 в 14:11

В ответ на:

Попробую в виде голосовалки:

ну смотри, веду 3 направления продаж.
по двум имею настолько мизерные проценты, что даже не знаю какие точно
по третьему направлению все четко: 1,5% от оборота.
тем более, по первым двум четко оговорено: выплаты идут ТОЛЬКО при выполнении 70% плана продаж за месяц

Відповісти

Autoua.net → Форум → Бесіди про бізнес →

Зарплата сотрудников отдела продаж, как % от оборота...

Додаткова інформація

Модератор:

Рубан, moderator

0 користувачів і 17 що побажали залишитися невідомими читають цей форум.

Переглядів теми: 6387

Список дошок | Активні теми | Топ-100 тем за вчера

Помітити все прочитаним

Правила конференції | FAQ | Карта раздела | Стандартная версия