По продажам сейчас дела нет даже у стреляных агентов, у которых база годами нарощена.
Мнэ... А что, в продаже недвижимости играет какую-то роль нарощенная база клиентов? Много постоянных, которые покупают/продают штук по пять вкартир каждый год? Существенная доля таких клиентов по отношению к всем?
Нет друг, это знакомые тех, кто покупал у человека. Зачастую по рекомендациям можно работать, а не с левым агентом. Ну и разве мало сделок раньше было с апгрейдом жилья?
Вот на счет этого - согласен. Всепривыкли к легким деньгам. Я себе в декабре искал хатку. Все было бы гуд, только при моих требованиях предлагали такое , что даже заходить не хотелось. Я же хотел за 3500 грн на Науки или поближе к Дружбы Народов, голосеево, Севастополька. Я не требовал супер ремонт, но мне предлагали откровенно ремонт 80-х. Просмотры набивали, а результата не имели. За 4 с копейками уже даже 2к нашли на Севастопольке с новым ремонтом под хорошее евро. Обзванивал кучу агентов, оставлял заявки, но созванивались со мной и предлагали варианты только с Благовеста.
Скажу еще кое-что. Работать можно без агентства. Сейчас базы громадные, главное - регулярная реклама. Базы можно покупать. В агентстве лучше тем, что можно получить нотариальную/юр поддержку, консультацию, причем - бесплатно. никто тебя не заставляет, но и самому трудно организоваться. На работу ходить не надо, просто прямой номер имеешь - и все. Договариваешь о встрече на хате - показываешь. Ничего вроде и сложно, но надо выбрать, на кого будешь работать: либо на клиенты, подбирая кучу вариантов кваритр, либо на квартиру, подбирая кучу вариантов клиентов. И тот и другой способ актуальный, что больше нравится. Можно и комбинировать. О продаже забудь полностью. Можно заниматься коммерческой недвижкой (арендой), и/или квартирами (аренда). Всегда будут живые деньги, всегда будет оборотка. В рекламу надо бухать не мало, и надо поддерживать актуальную информацию об объектах.
Ну и если позволяет основная работа, то все равно просмотры зачастую вечером или выходным днем. Можно и с работодателем договориться. О СПД тебя все равно никто не будет спрашивать при составлении договора - не критично. Если совесть позволит - заплатишь в првом квартале следующего года 15% - и будь здоров. Коммерческая недвижка потребует юр лицо/спд.
А сарказм мой связан с тем, что риелторы в сущности не хотят ни за что отвечать и делать, при этом хотят получать свою комиссионную плату - по сути это торговцы информацией
+ 10000
как тока проходит осмотр квартиры, она всем устраивает и прошла ее "пробивка".
Много постоянных, которые покупают/продают штук по пять вкартир каждый год?
Если много, допустим, это 10 и по 5 штук, это 50 квартир в год, при средней стоимости квартиры 100 косых и 5%, это 5*50 - 250 штук в год. сомневаюсь, чтобы столько кто-то зарабатывал.
Для более-менее нормального достатка, достаточно, чтобы человек 50 раз в 5 лет что-то продавали = 10 в год = ~1 сделка в месяц. Это будет уже очень хорошо.
А в таком деле доверять чужим - не все хотят. Многие хотят продавать/покупать через своих агентов, родственников, хороших знакомых и т.п.
А ваще я так скажу- если ты не будешь сидеть на месте и первый раз квартиру( не важно на продажу или съем )вместе с клиентом на просмотре видеть а систематизируешь данные- пройдешься лично по сдаваемым( продаваемым ) квартирам, по крайней мере тем которые кажутся наиболее переспективными , оценишь их реально со всеми минусами и плюсами- снимешь на камеру- а потом при контакте с потенциальным клиентом и внятно сможешь ему объяснить по всем вариантам, покажешь ему на ноуте записи по квартирам а не будешь его гонять по куче адресов на просмотры ужасных берлог - то у тебя и сделки будут и клиенты тебя из рук в руки будут передавать, рекоммендовать . Даже в наше нелегкое для этого бизнеса время.
в агентствах учат. Главное - попасть в нормальное. А то я знаю, как учат многие. Абы хапануть свое, и агентству 25% комиссии отвалить.
Отож... Учат... Вот только чему и как? Приходили и ко мне "обученные". Такие себе "представители канадских оптовых кампаний". Чья задача - впарить. Сразу был виден стиль поведения, привитый в довольно именитых АН. У которых для "защиты тылов" есть "юр отдел" точнее крыша с ментами, нотариусом и на крайняк бандитами.
Не так давно (два года тому назад) у меня ещё было своё АН. Базировались на Владимирской. Счастлив, что вовремя соскочил с этой темы.
Мой прогноз - ближайшие года два-три, а то и больше новичкам в этом бизнесе прийдется не просто туго, а очень туго...
+1 соскочил с этой темы полтора года назад
Я в теме, все пока тфю.тфю. ОК. Да сейчас идет аренда, но продажи это гараздо интересней . Всегда будут предложения, всегда будет спрос. Всегда будут предложения по кризисным ценам, которые будут покупаться. Да, сейчас сложно.... Но при "правильном" подходе заработать всегда можно. Ошибка столичных риэлторов: 1)берется комис с покупателя 2)нет специализации
1)На самом деле, комис должен платить тот, кто заказывает услугу.
Главное понять смысл услуги! Это не проверка документов, паспортов и обеспечение безопасности и т.д. Гораздо лучше и правильней оказывать услугу ПРОДАВЦУ. Т,е оказывать услугу продажи объекта. "Правильно" продвинуть объект на рынок и сделать так что бы его купили!!! При этом оказать услугу не покупателю, а продавцу. При этом нет смысла никого кидать, покупатель % не платит, он никого не вычисляет, собственник рад что ты в данном рынке продал его объект, все остаются довольны.
Никто, никому ничего не навязывает и не парит. Не хочешь - продавай сам, хочешь -закажи услугу. Ситуация с покупателем зачастую - маразм. Допустим покупатель сам нашел объект который ему понравился, там есть риэлтор претендующий на комис. Покупателю его услуга не нужна, он сам все может проверить и обеспечить свою безопасность. Тут и начинается : риэлтор - козел, надо его кинуть, ничего не делает, не отвечает и т.д. Действительно идет навязывание услуг….
Хотя в случае когда покупатель заказывает поиск, и ему озвучивают сколько это стоит, то тут будь добр оплати, или не заказывай!
Я лично работал в ряде агентств, начинал в Благовесте, затем Парклейн брал комис с покупателя. Переломный момент настал после мастер-класса Артура Оганесяна – реальный бизнес тренер в теме недвижимости. После тренига начал работать на продавца – все встало на свои места.  Продал ряд «висяков» от собственников которых пытались продать их «стантарно». Работая на продавца появляется совсем другая мотивация, + совершенно другие маркетинговые возможности… .% от сделки зависти от тебя, будет = тому как ты сможешь продать свою услугу продавцу . Оганесян учит как продать ее за 5%., не реклама просто человек действительно перевернул все в моей голове, позволил в дальнейшем построить свой нормальный бизнес. Спасибо ему за это.
2) Специализация. Невозможно качественно продавать «винегрет» состоящий из хрущевки, дома в Конче, пентхауза на осокорках и куска земли в Броварах. Я понял это еще в начале карьеры в "Благовесте". Главное специализация. Например: выбрав узкий сегмент 2-х комн. квартиры в одном районе, собранные предложения 10 самых лучших квартир этот района(микрорайона(+постоянный мониторинг потуплений)) + хорошая реклама позволили в первый месяц моей деятельности риэлтором Благовеста подписать 4 задатка = 4 сделки.
Короче, мое мнение при «правильном» подходе - нормальный бизнес даже в нынешнее время… Сейчас многие продавцы хотят продать свою недвижимость и "нормально" оплачивают качественные услуги. Как сделать услугу Продавцу качественной, про это отдельный рассказ...
Друг этим делом живет, пару дней назад назвал цыфру 1,5%
Да на рынке сложно, реальный демпинг среди услуг ПОКУПАТЕЛЮ!!! Пусть друг прочитает пост который выше, начнет оказывать услугу другой стороне, которая сейчас очень нуждается в качественной услуге!!! Возможно его процент изменится
, что даже заходить не хотелось. Я же хотел за 3500 грн на Науки или поближе к Дружбы Народов, голосеево, Севастополька. Я не требовал супер ремонт, но мне предлагали откровенно ремонт 80-х. Просмотры набивали, а результата не имели. За 4 с копейками уже даже 2к нашли на Севастопольке с новым ремонтом под хорошее евро.
Re: Агент по недвижимости(риэлтор). Нужен совет!
. Всегда будут предложения, всегда будет спрос. Всегда будут предложения по кризисным ценам, которые будут покупаться. Да, сейчас сложно.... Но при "правильном" подходе заработать всегда можно. 
Відповісти
Редагувати
Цитувати
