Задавал такой же вопрос 2 года назад. Почитать можно тут:
http://forum.autoua.net/showflat.php?Cat...rue#Post2274094
Однако, ответов и рекомендаций автоюэй было не достаточно для принятия решения и выбора тренера. Пришлось все-таки работать 
т.е. ездить и смотреть тренера "в живую" и проводить с тренерами индивидуальные "интервью-собеседования". Потом, кто-то из тренеров сказал, что это называется "стресс-интервью". Т.е. я задавал тренерам практические, в том числе и "неудобыне" вопросы. Например:
- Как убедить клиента, если он в лоб на предложения о сотрудничестве отвечает, что на данный момент сотрудничает с другим поставщиком услуг, но на более выгодных условиях?
- При беседе оказывается, что у потенциального клиента есть «личный интерес», но политика компании не предполагает «откатов», что делать менеджеру по продажам в такой ситуации?
Ответы и поведение четко давали понять "практик" ли тренер или только "теоретик". Тренер был выбран, результатами тренинга доволен.
Рекомендую выбирать тренера по такой же схеме, т.е. задавать практические вопросы исходя их специфики вашего бизнеса.
Змінено Cheers (10:21 08/09/2010)
Редагувати
Відповісти
Цитувати
Re: Посоветуйте тренинги-семинары по продажам.
Есть правильные варианты: