Активні теми | Топ-100 тем за вчера | Пошук

Помітити все прочитаним

Это мобильная версия форума. Перейти на обычную версию форума ×

Вход

Форум

Autoua.net → Форум → Бесіди про бізнес →

Продажи: как поделить новых клиентов?

Відповісти

__alex__ | важничающий писатель

Продажи: как поделить новых клиентов?

6 сентября 2010 в 20:28

Итак, условно имеем бизнес в сфере профессиональных услуг, в котором работают 2 партнера - управляющий партнер-собственник, который и создал этот бизнес, и недавно примкнувший к нему младший партнер с большими амбициями. Партнеры осознают преимущества и выгоды совместной деятельности и хотят работать вместе. У каждого из партнеров есть своя база клиентов и наработки по ее расширению, так что тут пока никаких вопросов и конфликтов не возникает.

Теперь, для развития бизнеса на работу принимаются продавцы начального уровня, задача которых "лопатить" рынок и находить потенциальных клиентов, которых затем окучивать будут уже партнеры. Понятно, что клиенты бывают разные - крупные, средние, мелкие, удобные, неудобные, выгодные, не очень выгодные и т.п. Внимание вопрос: каким образом распределять поток новых клиентов между двумя партнерами? Оба партнера хотят расширять свою клиентскую базу, при этом источник новых клиентов условно общий. Нужна схема, которая позволит рационально распределить поток новых клиентов между партнерами и избежать при этом конфликтов.

"Минута на размышление, время пошло" (С) Ворошилов (Что? Где? Когда?)
Спасибо за идеи

Сповістити модератора

Jocker | опытный писатель

Re: Продажи: как поделить новых клиентов?

[Re: __alex__] 7 сентября 2010 в 10:33

Вариант1: поделить клиентов по территориальному признаку - берете карту Украины и делите на 2 равноценные части
Вариант 2: специализация, т.е. условно партнер 1 окучивает всех "девочек", а партнер 2 - всех "мальчиков" (вместо девочек/мальчиков подставляем какие-нить четко выраженные признаки клиента)
Вариант 3 (математический) - берете клиентов по очереди, кому как повезет.
Удачи!

Сповістити модератора

Maksimus | V.I.P

Re: Продажи: как поделить новых клиентов?

[Re: __alex__] 7 сентября 2010 в 10:42

мало-почтовый робот, на которого кидают новых клиентов, а он автоматом по очереди раскидывает письма двуп топам. пополам, как повезёт. наличие нескольких менеджеров скидывающих инфу на мыло-робота внесёт дополнительный элемент случайности.

Сповістити модератора

Серафим Калитович | V.I.P

Re: Продажи: как поделить новых клиентов?

[Re: __alex__] 7 сентября 2010 в 11:14

Что за услуги?

Сповістити модератора

Anyman | Достоевский

Re: Продажи: как поделить новых клиентов?

[Re: __alex__] 7 сентября 2010 в 14:23

В ответ на:

Итак, условно имеем бизнес в сфере профессиональных услуг, в котором работают 2 партнера - управляющий партнер-собственник, который и создал этот бизнес, и недавно примкнувший к нему младший партнер с большими амбициями. Партнеры осознают преимущества и выгоды совместной деятельности и хотят работать вместе. У каждого из партнеров есть своя база клиентов и наработки по ее расширению, так что тут пока никаких вопросов и конфликтов не возникает.

Теперь, для развития бизнеса на работу принимаются продавцы начального уровня, задача которых "лопатить" рынок и находить потенциальных клиентов, которых затем окучивать будут уже партнеры. Понятно, что клиенты бывают разные - крупные, средние, мелкие, удобные, неудобные, выгодные, не очень выгодные и т.п. Внимание вопрос: каким образом распределять поток новых клиентов между двумя партнерами? Оба партнера хотят расширять свою клиентскую базу, при этом источник новых клиентов условно общий. Нужна схема, которая позволит рационально распределить поток новых клиентов между партнерами и избежать при этом конфликтов.

"Минута на размышление, время пошло" (С) Ворошилов (Что? Где? Когда?)
Спасибо за идеи

А зачем им вообще это совсместное предприятие ?
Просто вроде совместная фирма, а делить клиентов и ругаться как два отдельных независимых предпринимателя. Уже лоторею тут предлагают организовать
Имхо с этого ничего не выйдет. Пересруться, кто-то заподозрит что скрипт неслучайно выбирает клиентов или еще чего такое.

Имхо если уже вместе фирмы открыли (хотя непонятно зачем), то должны делать доход согласно доли в предприятии.
Сразу определиться 50%/на50% или еще как.
Короче идея плохая...имхо.
Управляющий-партнер собтсвенник просто может нанять на работу специалиста и всё.
И не будет никаких скандалов в будущем и непоняток

Сповістити модератора

viladrusis | важничающий писатель

Re: Продажи: как поделить новых клиентов?

[Re: __alex__] 7 сентября 2010 в 14:29

ИМХО если уже при объеденении "партнёрства" что то делите и не знаете как...
то уверен что очень скоро при совместной работе будете всё считать клиентов, бабки, отсюда начнётся недоверие, презрение друг к другу, появятся мысли "а нафига он мне нужен, этот партнёр? мне и без него было не плохо"
поему так очень часто бывает
лучше уж свой бизнес и что б работали на тебя наёмные работники на свой %, чем делить с кем то уже налаженный бизнес, который потом придётся делить и разбегаться

Сповістити модератора

Серафим Калитович | V.I.P

Re: Продажи: как поделить новых клиентов?

[Re: Anyman] 7 сентября 2010 в 14:29

В ответ на:

А зачем им вообще это совсместное предприятие ?
Просто вроде совместная фирма, а делить клиентов и ругаться как два отдельных независимых предпринимателя.

Обычная практика, например, в юридическом бизнесе - партнер получает энный процент от своих клиентов, а остальное отдает в пользу компании.

Сповістити модератора

Anyman | Достоевский

Re: Продажи: как поделить новых клиентов?

[Re: Серафим Калитович] 7 сентября 2010 в 14:34

В ответ на:

Обычная практика, например, в юридическом бизнесе - партнер получает энный процент от своих клиентов, а остальное отдает в пользу компании.

Точно так же обычная практика переругаться потом при такой организации бизнеса мутной (кидать монетку на клиентов).
Полностью согласен с viladrusis. Если они не знают как поделить шкуру неубитого медведя, то что будет когда уже медведь будет мёрт ....

Сповістити модератора

deleted | Анонім

Re: Продажи: как поделить новых клиентов?

[Re: __alex__] 7 сентября 2010 в 14:41

імхо раз бізнес сумісний то ділити прибутки, але якщо гроші проходять не прозоро для обох партнерів, то шукати одразу інші варіанти...

Сповістити модератора

Жэка | Достоевский

Re: Продажи: как поделить новых клиентов?

[Re: Anyman] 7 сентября 2010 в 17:20

В ответ на:

В ответ на:

Обычная практика, например, в юридическом бизнесе - партнер получает энный процент от своих клиентов, а остальное отдает в пользу компании.

Точно так же обычная практика переругаться потом при такой организации бизнеса мутной (кидать монетку на клиентов).
Полностью согласен с viladrusis. Если они не знают как поделить шкуру неубитого медведя, то что будет когда уже медведь будет мёрт ....

+200. сам недавно прошел через такое. Как говориться, 50грн. на двоих деляться очень легко, а вот 500000 уже с большим трудом. Зачем объединяться двум людям и не знать как делить клиентов? Лучше каждому развиваться самостоятельно. ИМХО

Сповістити модератора

BGM | энтузиаст

Re: Продажи: как поделить новых клиентов?

[Re: __alex__] 8 сентября 2010 в 19:05

Если возник такой вопрос то пора разбегаться и как можно раньше, дальше будет хуже и взаимных обид не избежать.

Сповістити модератора

Відповісти

Autoua.net → Форум → Бесіди про бізнес →

Продажи: как поделить новых клиентов?

Додаткова інформація

Модератор:

Рубан, moderator

0 користувачів і 10 що побажали залишитися невідомими читають цей форум.

Переглядів теми: 2900

Список дошок | Активні теми | Топ-100 тем за вчера

Помітити все прочитаним

Правила конференції | FAQ | Карта раздела | Стандартная версия

Форум