В ответ на:

---

В ответ на:

---

И так то же бывает. За мной клиенты всегда переходили. Комфортно работать-это очень много.
Недавно общалась с ТОП менеджером, которая проводит тендера, одной из крутых фирм, она сказала, что далеко не всегда выбирает по цене, чаще всего имеет значение человеческий фактор, удобно ей с кампанией работать или нет.

---

Интересно, что подумает служба безопасности/ревизионная комиссия этой компании о таких "тендерАх", где важным фактором есть "теплые отношения"

---

Нормально подумает. На любой тендер можно представить супервыгодные условия, не имея в то-же время ни малейшей возможности их выполнить, и уж тем более - покрыть возможные риски. Но заказчику от такого "победителя" радости крайне не много. Потому обычно при выборе поставщика - кто-то "изнутри" таки "зуб дает" шо "ребята все нормально сделают", это практика нормальная в наших условиях, и всякие "ревизионные комиссии" про то отлично в курсе

Редагувати

Відповісти

Цитувати

В ответ на:

---

В ответ на:

---

В ответ на:

---

Менеджер должен быть на проценте. Больше продал - больше получил и только в случае аномальных отклонений нужно вмешательство руководства. При таком раскладе менеджеры уходят только в лучший мир..

---

Золотые слова.
И при этом схема формирования чистой прибыли должна быть прозрачной (понятной) для менеджера. Это честный и эффективный подход.

---

Процент с прибыли, или таки с объема реализации? Это 2 совершенно разные концепции на самом деле. Процент с прибыли - менеджера не волнует вообще, менеджер - издержки не регулирует на конторе. Так что по итогу его начнут обкрадывать все, от директора до последнего ИТшника. А если с оборота - то пофигу менеджеру твоя "чистая прибыль", свои обороты - он и так добре знает, а ты - вынь да полож. Не получил прибыли - сам дурак типа

---

Именно с ПРИБЫЛИ. Менеджер при этом знает, что есть понятный (реальный) ряд расходов, связанный с бизнес процессами и функционированием самой структуры и понимает, откуда и как формируется чистая прибыть. В определённых ситуациях, менеджер имеет право влиять на ценообразование и при этом понимает, что чем ниже исходящая цена, тем меньше его личная прибыль. Чистая мотивация.

Редагувати

Відповісти

Цитувати

В ответ на:

---

В ответ на:

---

В ответ на:

---

Процент с прибыли, или таки с объема реализации? Это 2 совершенно разные концепции на самом деле. Процент с прибыли - менеджера не волнует вообще, менеджер - издержки не регулирует на конторе. Так что по итогу его начнут обкрадывать все, от директора до последнего ИТшника. А если с оборота - то пофигу менеджеру твоя "чистая прибыль", свои обороты - он и так добре знает, а ты - вынь да полож. Не получил прибыли - сам дурак типа

---

Именно с ПРИБЫЛИ. Менеджер при этом знает, что есть понятный (реальный) ряд расходов, связанный с бизнес процессами и функционированием самой структуры и понимает, откуда и как формируется чистая прибыть. В определённых ситуациях, менеджер имеет право влиять на ценообразование и при этом понимает, что чем ниже исходящая цена, тем меньше его личная прибыль. Чистая мотивация.

---

Очень сложно. Для мелкого "купи-продай" оно еще туда сюда, но для производства или услуг каких - не реалистичная схема. Там с себестоимостью все очень непросто. Не говоря про то, что себестоимость единицы товара может ОЧЕНЬ сильно зависеть от общего объема продаж (за счет раскладки "постоянных издержек"), причем не только у самой конторы, но и у ее конкурентов... Итого появляются всякие "доли рынка" которые зачастую важнее чем собственно "именно ПРИБЫЛЬ". Более того, нередко контора в опрадаленные моменты - вообще торгует "ниже себестоимости", из всяких разных соображений, и это как правило - для продажников - самое горячее время, ибо тут их задача как раз окучить ту "долю рынка", причем "в кратчайшие сроки", для минимизации затрат конторы. И ты им предлагаешь при этом еще и не платить нифига, ибо прибыли "сиюминутной" нет, а есть напротив убытки? Не, не все так просто под луной

---

Согласен. Я тут за свою тему пишу (рекламный рынок).

Редагувати

Відповісти

Цитувати

В ответ на:

---

В ответ на:

---

В ответ на:

---

Недавно общалась с ТОП менеджером, которая проводит тендера, одной из крутых фирм, она сказала, что далеко не всегда выбирает по цене, чаще всего имеет значение человеческий фактор, удобно ей с кампанией работать или нет.

---

Зачем же тогда тендер проводить, шли бы сразу к компании, с которой удобно работать))

---

Это с 2009 года стало модно)) Типа экономия такая по европейски. Хэдофисы млеют)

---

А, т.е. мелко саботируются директивы хэдофиса, направленные на экономию, прозрачность выбора, выбор подрядчика на основании привлекательности предложения для компании, а не личных предпочтений)))
Ну да, бизнес по-украински, чо

Редагувати

Відповісти

Цитувати

В ответ на:

---

В ответ на:

---

В ответ на:

---

В ответ на:

---

Недавно общалась с ТОП менеджером, которая проводит тендера, одной из крутых фирм, она сказала, что далеко не всегда выбирает по цене, чаще всего имеет значение человеческий фактор, удобно ей с кампанией работать или нет.

---

Зачем же тогда тендер проводить, шли бы сразу к компании, с которой удобно работать))

---

Это с 2009 года стало модно)) Типа экономия такая по европейски. Хэдофисы млеют)

---

А, т.е. мелко саботируются директивы хэдофиса, направленные на экономию, прозрачность выбора, выбор подрядчика на основании привлекательности предложения для компании, а не личных предпочтений)))
Ну да, бизнес по-украински, чо

---

Всё намного проще, у нас на Украине подрядчики делятся на вменяемых и не очень вменяемых), при приемлемой стоимости нужно что бы ещё и сервис был на должном уровне, коммуникация между клиент-исполнитель. "Правильный" подрядчик даёт актуальный выбор решений и сразу к ним варианты реализации, а не просто затендерили "абы чо" и по самоё малой цифре поехали.
Вам ведь не прийдёт в голову покупать новую BMW на базаре, потому, что там на 10% дешевле.

Редагувати

Відповісти

Цитувати