Как стать дистрибютором??? / Бесіди про бізнес

ХРУСТ | опытный писатель

Как стать дистрибютором???

30 декабря 2011 в 14:25

Вопрос такой,открываю инет-магазин,товар специфический,конкурентов в Украине нет,нашел двух дистрибюторов за границей,написал им письмо о сотрудничестве,они отписались что согласны,готов у них закупить пока только пробную партию!!! товара, но будут ли они сотрудничать со мной,особого капитала нет,инет-магазина пока как такового нет,он не раскручен,вот еще прислали форму и попросили заполнить,по форме понятно,но смущает пункт сapital US$??? очень хочу с ними сотрудничать но они на такую мелочь могут не пойти.Как быть???

Nostromo | патриарх

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: ХРУСТ] 30 декабря 2011 в 14:41

Вендор для дистрибюторов выставляет довольно серьезные требования, время пребывания на рынке, оборотный капитал , наличие сервис цетров , определенное кол-во сотрудников и может быть много специфических требований. Стать дисити довольно непросто .

YURAS | IesuiT

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: Nostromo] 30 декабря 2011 в 18:32

Nostromo 30.12.2011 14:41 пишет:

Вендор для дистрибюторов выставляет довольно серьезные требования, время пребывания на рынке, оборотный капитал , наличие сервис цетров , определенное кол-во сотрудников и может быть много специфических требований. Стать дисити довольно непросто .

именно так.

ХРУСТ | опытный писатель

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: Nostromo] 30 декабря 2011 в 20:33

Nostromo 30.12.2011 14:41 пишет:

Вендор для дистрибюторов выставляет довольно серьезные требования, время пребывания на рынке, оборотный капитал , наличие сервис цетров , определенное кол-во сотрудников и может быть много специфических требований. Стать дисити довольно непросто .

Товар очень специфический,не нужно иметь сервисных центров,да и оборотный капитал большой не нужно,или же просто договориться с ними о мелкооптовых партиях для реализации...

Voldemaar | СуперСтар

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: ХРУСТ] 31 декабря 2011 в 09:50

ХРУСТ 30.12.2011 20:33 пишет:

Nostromo 30.12.2011 14:41 пишет:

Вендор для дистрибюторов выставляет довольно серьезные требования, время пребывания на рынке, оборотный капитал , наличие сервис цетров , определенное кол-во сотрудников и может быть много специфических требований. Стать дисити довольно непросто .

Товар очень специфический,не нужно иметь сервисных центров,да и оборотный капитал большой не нужно,или же просто договориться с ними о мелкооптовых партиях для реализации...

ну так дорисуй 2 нуля в той строчке )

Nostromo | патриарх

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: Voldemaar] 31 декабря 2011 в 11:41

Voldemaar 31.12.2011 09:50 пишет:

ну так дорисуй 2 нуля в той строчке )

И то верно

но лучше 100 , для солидности

"Пусть число танков на опушке леса будет равно икс... Нет! Мало! Пусть будет игрек!!!" (с)

А_09 | СуперСтар

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: ХРУСТ] 4 января 2012 в 22:02

А зачем Вы искали дистрибьюторов интересующего Вас продукта за рубежом?
Или эти дистрибьюторы уполномочены производителем работать на территории Украины?
Не понятно.
Идите к производителю, защищайте бизнес-план, получайте сами дистрибьюцию на Украину.
Лучше - эксклюзив.
Надо: добейтесь переговоров с производителем.
Подготовьте аналитику по рынку, сформулируйте и защитите динамику в среднесрочной перспективе.
А уже в статусе дистрибьютора можно не только о интернет-магазине подумать.
Сейчас американские и, особенно, европейские производители стали значительно более сговорчивее, нежели в, например, 2006.
Если планируете работать с ними в деньги - вы для них воздух.
А заграничный дистриб, если Вы ему тягу стабильную покажете, рано или поздно преступит через вас (приписав, на уровне производителя, вашу динамику себе). Или химией начнет заниматься, бонусы мутить, если они существуют, возможных сценариев много.

Змінено Авантюристы09 (22:06 04/01/2012)

А_09 | СуперСтар

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: Nostromo] 4 января 2012 в 22:15

Nostromo 30.12.2011 14:41 пишет:

Вендор для дистрибюторов выставляет довольно серьезные требования, время пребывания на рынке, оборотный капитал , наличие сервис цетров , определенное кол-во сотрудников и может быть много специфических требований. Стать дисити довольно непросто .

Смотря какой вендор, какой продукт, в отношении какого рынка и т. Д. И т. П.
По портативной электронике и всему, что рядом : съездь на ифу, цес или цебит. Вернешься обвешанный эксклюзивами, только предоплату давай, закупки загоняй в прозрачный помесячный шаг и сам вози вместе со всем головняком по таможне.
Даже на сертификацию раскошелятся.
Понятно, что с эпплом задружиться не получится с ходу, но очень со многими - вполне.

Ansy | старожил

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: ХРУСТ] 5 января 2012 в 00:01

Если действительно

В ответ на:

Товар очень специфический

, и вендор может быть заинтересован в таком рынке, как Украина - начни с простого: покупай у вендора товар.
Стабильно и за деньги

Через некоторое время сам поймешь, что можно требовать, а что - просить

Как говорили выше - исследования, прогнозы. Получишь в результате - таргеты.
Выполнишь - получишь и цену, и условия. Станешь дисти, приложив усилия _внутри_ этого рынка: найди оптовиков, выйди на реализаторов, на сети и проч.
Интернет - магазин нормальному вендору на неосвоенной территории не интересен никак: это просто розничная точка. Придумай, как стать больше, чем просто покупателем партий товара

но СНАЧАЛА - продемонстрируй свою финансовую состоятельность. В режиме теккущего кризиса - это самый весомый аргумент.
Ну и еще несколько мелочей, типа противостояния "серым" поставкам

creative | Достоевский

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: ХРУСТ] 5 января 2012 в 00:16

1. Расслабься, я тыщу раз так делал

.

2. Ты схему производителя относительно реализации продукции знаешь? Если нет - пиши им напрямую.

3. Капитал не указывай, скажи, что есть стабильная кредитная линия банка.

4. Сейчас такая ситуация на всех рынках , что любой желающий стать дистрибьютором - на вес золота.

5. Не требуй права на то, чтобы стать дистрибьютором, скажи - мне интересно, но пока не вижу серьёзных перспектив и просто думаю расширить бизнес.

6. Не обещай никаких продаж и оборотов.

7. Контаркт подписывай сразу, в случае подписания укажи эксклюзив на Украину на срок 6 месяцев, не стестяйся, я тыщу раз так делал

8. Если у тебя ЧПэшник, забудь про всё написанное. Открывай частное предприятие или ООО.

Удачи

Змінено creative (00:16 05/01/2012)

creative | Достоевский

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: creative] 5 января 2012 в 00:26

Оу) Ещё хотел добавить: Даже очень серьёзные Индийские, Малазийские, Немецкие химические корпорации при личном контакте и продолжительном общении меняют для потенциального дистрибьютора правила входа и игры .

Ansy | старожил

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: creative] 5 января 2012 в 01:06

~~Индийские, Малазийские, Немецкие химические корпорации~~Сейчас _л-ю-б-ы-е_

(с) Money talk ... знаете ли...:)

nosatiy | V.I.P

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: Ansy] 5 января 2012 в 01:20

почему-то мне предложили франшизу за 100 000 у.е.

Ansy | старожил

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: nosatiy] 5 января 2012 в 01:32

1. Франшиза - не есть дисти (и наоборот).
2. Предложили =/= купили. Вы же отказались? Предложите свои условия и цену!

nosatiy | V.I.P

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: Ansy] 7 января 2012 в 12:35

Их не интересует наш рынок. Даже в Россию не заходят. Хотя в России кто-то купил франшизу, но прогорел.

ХРУСТ | опытный писатель

Re: Как стать дистрибютором???

[Re: nosatiy] 24 февраля 2012 в 23:12

Всем спасибо за советы, пока получилось взять товар оптом в нескольких дилеров с хорошей скидкой, сегодня товар уже был в руках. Пока действительно для дистрибюторства очень слабый

Как стать дистрибютором???

Как стать дистрибютором???

Додаткова інформація

Модератор: