уровень зп менеджера по продажам / Бесіди про бізнес

sly_fox | важничающий писатель

уровень зп менеджера по продажам

21 июля 2018 в 14:28

Добрый день!

Для написания проекта нужно заложить бюджет на персонал, потому прошу помощи у зала - ориентиры нужны срочно.

Нужно понимание уровня системы оплаты труда и конкретных значений ставка и бонус для следующего персонала:

руководитель отдела продаж
менеджер отдела продаж (офисный сотрудник)
менеджер по продажам (полевой сотрудник)
руководитель интернет магазина
руководитель нескольких оффлайн магазинов

Задача заложить именно столько, чтобы это были толковые люди и этот уровень их мотивировал.

Сфера деятельности - сантехника, отопительное оборудование (бытовое и промышленное)

У меня есть свое видение. Хочу понимать, насколько оно совпадает с реалиями на рынке. Любой флуд приветствуется.

Заранее благодарен

VovkZ | V.I.P

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: sly_fox] 21 июля 2018 в 14:44

sly_fox 21.07.2018 14:28 пишет:

Любой флуд приветствуется.

- якщо так, то автоюашна зарплата - 50 кгрн.

А на сайтах пошуку роботи не дивилися?

sly_fox | важничающий писатель

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: sly_fox] 21 июля 2018 в 15:10

на сайтах роботи забаганки дуже різні. На них орієнтуватися неможливо, до того ж багато хто шукає роботу "аби взяли"

RiderUA | Самурай

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: sly_fox] 21 июля 2018 в 16:15

sly_fox 21.07.2018 14:28 пишет:

руководитель отдела продаж

15 + % при условии выполнении плана

В ответ на:

менеджер по продажам (полевой сотрудник)

7-9 + % при условии выполнении плана

При перевыполнении плана в 1.5-2 раза - процент увеличивается.
Данные взяты не из головы, если что)

sly_fox | важничающий писатель

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: RiderUA] 21 июля 2018 в 16:23

RiderUA 21.07.2018 16:15 пишет:

При перевыполнении плана в 1.5-2 раза - процент увеличивается.
Данные взяты не из головы, если что)

что ж это за план такой, который можно в два раза перевыполнить?

+% это понятно, но как этот процент должен соотноситься со ставкой, т.е. итоговый доход сколько?

у меня большой опыт составления мотивации отделам продаж, просто указанная сфера для меня нова

RiderUA | Самурай

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: sly_fox] 21 июля 2018 в 17:09

sly_fox 21.07.2018 16:23 пишет:

RiderUA 21.07.2018 16:15 пишет:

При перевыполнении плана в 1.5-2 раза - процент увеличивается.
Данные взяты не из головы, если что)

что ж это за план такой, который можно в два раза перевыполнить?

+% это понятно, но как этот процент должен соотноситься со ставкой, т.е. итоговый доход сколько?

Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+.
Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу".
Опять же, все из былого опыта.

alexmetro | энтузиаст

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: RiderUA] 22 июля 2018 в 19:19

RiderUA 21.07.2018 17:09 пишет:

Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+.
Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу".
Опять же, все из былого опыта.

Я бы, пожалуй, удвоил: продажник, выполняющий план, должен зарабатывать тыс 25-30, а РОП - от 40 и выше, скорее всего. И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже, к огромному сожалению.

Cirax | Достоевский

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: alexmetro] 23 июля 2018 в 12:24

alexmetro 22.07.2018 19:19 пишет:

RiderUA 21.07.2018 17:09 пишет:

Итоговый доход: рядовой продажник должен иметь возможность 14+, руководитель - 28+.
Планы можно перевыполнять акциями, например, на "черную пятницу".
Опять же, все из былого опыта.

Я бы, пожалуй, удвоил: продажник, выполняющий план, должен зарабатывать тыс 25-30, а РОП - от 40 и выше, скорее всего. И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже, к огромному сожалению.

Знакомый пошел возить кофе. Доход от штуки баксов.

strelez70 | энтузиаст

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: sly_fox] 23 июля 2018 в 13:42

если з/п будет маленькая то будет возникать соблазн продавать в обход предприятия на свой карман

Tarasoff | СуперСтар

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: strelez70] 23 июля 2018 в 14:53

strelez70 23.07.2018 13:42 пишет:

если з/п будет маленькая то будет возникать соблазн продавать в обход предприятия на свой карман

Если такая возможность будет предоставлена, то при любой зарплате она будет реализована, вплоть до возможного ухода продажника в свой бизнес вместе со "своими" клиентами.

Voldemaar | СуперСтар

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: Tarasoff] 23 июля 2018 в 18:55

Tarasoff 23.07.2018 14:53 пишет:

strelez70 23.07.2018 13:42 пишет:

если з/п будет маленькая то будет возникать соблазн продавать в обход предприятия на свой карман

Если такая возможность будет предоставлена, то при любой зарплате она будет реализована, вплоть до возможного ухода продажника в свой бизнес вместе со "своими" клиентами.

плюсану.

-Виталя- | Достоевский

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: sly_fox] 24 июля 2018 в 09:55

sly_fox 21.07.2018 14:28 пишет:

Задача заложить именно столько, чтобы это были толковые люди и этот уровень их мотивировал.

сейл - 20 килогривен+переменная
рук отдела - 30-35 + переменная.

это если нужен НЕ студент, НЕ рукожоп и бизнес средего уровня (вал по прибыли на человека хотя бы от 10 килобаксов в месяц).

Александер 1 | Супер писатель!

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: -Виталя-] 24 июля 2018 в 10:27

-Виталя- 24.07.2018 09:55 пишет:

сейл - 20 килогривен+переменная
рук отдела - 30-35 + переменная.

это если нужен НЕ студент, НЕ рукожоп и бизнес средего уровня (вал по прибыли на человека хотя бы от 10 килобаксов в месяц).

А что значит "вал по прибыли"? Валовый объем продаж или все таки прибыль от валового объема?
Если имеется в виду прибыль,то ставка в 20тыс.грн.это уже 8% от ПРИБЫЛИ.А какой должен быть размер процента плюс к этой ставке?

-Виталя- | Достоевский

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: Александер 1] 24 июля 2018 в 11:49

Александер 1 24.07.2018 10:27 пишет:

-Виталя- 24.07.2018 09:55 пишет:

сейл - 20 килогривен+переменная
рук отдела - 30-35 + переменная.

это если нужен НЕ студент, НЕ рукожоп и бизнес средего уровня (вал по прибыли на человека хотя бы от 10 килобаксов в месяц).

А что значит "вал по прибыли"? Валовый объем продаж или все таки прибыль от валового объема?
Если имеется в виду прибыль,то ставка в 20тыс.грн.это уже 8% от ПРИБЫЛИ.А какой должен быть размер процента плюс к этой ставке?

валовая прибыль - до уплаты операционных затрат, налогов, кредитов...
по проценту вопрос всегда сложный.
большой бизнес учитывает объем продаж, валовую прибыль, оборачиваемость в пропорциях. Туда закладывает коэффициент неликвидов, коэффициент продаж на новых клиентов за определенный период (= привлечение новых клиентов), коэф. продаж новых продуктов (= скорость вывода нового продукта на рынок) и еще кучу всяких параметров в зависимости от вида бизнеса.

если бизнес средний (будем считать что сейл генерирует среднемесячно 10куе) - можно все упростить до 3% от валовой прибыли (сделал 10к получил 300 баксов премии), поставить отсекатель (сделал 5к и меньше - получил дулю) и ввести повышающий коэфициент - например, за каждую 1к прибыли сверху 10к +0,2% = сделал сейл 12к получил 3,4% бонус, сделал 15к получил 4% бонус.

но тут есть одна засада - вал по менеджерам должен быть +/- одинаков, а не так что у у одного крупняки, на которых он 10-15к делает легко, а у дрогого мелочевка, возни в 3 раза больше, а выхлоп 5-7к. И при этом от мелочевки отказаться нельзя (проникновение на рынок, распределение долей по дилерам и т.д. и т.п.)- тогда переменная должна быть разная и платить человеку не за то что он генерирует прибыль, а за другие КПИ.

з.ы. и любую мотивацию постояно мониторить, минимум раз в квартал. но это почти никто не делает.

Шкодник | важничающий писатель

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: sly_fox] 12 сентября 2019 в 15:02

Актуализирую тему как ближайшую по духу.
Дано: монобрендовый интернет-магазин кормов для животных (Днепр, локальный субфранчайзи), исключительно адресная доставка до двери
Персонал: водитель со своим авто?/менеджер по продажам со своим авто?
Обязанности: Получение товара со склада, доставка, приём наличных/POS-терминал
Конечная цель по з/п более-менее ясна - 30 кгрн (минималка+% от продаж)
Вопрос:
- уровень месячной з/п на этапе входа на рынок?
- при выходе на ожидаемый уровень продаж, какой ожидаемый суточный пробег авто для менеджера ленивого/нормального/трудоголика?
- вероятный уровень эксплуатационных расходов авто у менеджера указанных уровней?

Буду признателен за любые мнения

axon | Михалыч

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: alexmetro] 12 сентября 2019 в 15:38

alexmetro 22.07.2018 19:19 пишет:

И ставка для менеджера 10-15 тыс не так привлекает соискателей уже

на 10-15 наплыв колхозников из сел, которые влаживают файлы, одевают куртку и празднуют день рожденье

если эйчар не отсечет, то такие кадры сидят 2-3 месяца и нифига не делают, пока их просто не выгоняют, после идут дальше...
к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой

Validolka | важничающий писатель

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: axon] 12 сентября 2019 в 16:11

axon 12.09.2019 15:38 пишет:

к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой

наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит
что это показатель того, что человек развивается))
и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))

alt402 | V.I.P

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: Validolka] 12 сентября 2019 в 16:15

Validolka 12.09.2019 16:11 пишет:

axon 12.09.2019 15:38 пишет:

к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой

наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит
что это показатель того, что человек развивается))
и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))

А сколько лет на одном месте сидит этот кадровик?
Может, пора избавиться от него в пользу развивающегося?

Шкодник | важничающий писатель

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: Validolka] 12 сентября 2019 в 19:47

Validolka 12.09.2019 16:11 пишет:

наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит
что это показатель того, что человек развивается))
и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))

А Ваш кадровик знает, что если сотрудник уходит из компании, то всегда(!) первым виноват HR?

Yorc | V.I.P

Re: уровень зп менеджера по продажам

[Re: Validolka] 12 сентября 2019 в 21:13

Validolka 12.09.2019 16:11 пишет:

axon 12.09.2019 15:38 пишет:

к нам приходил кадр у которого в 28 лет - 17-ть мест работы только в трудовой

наш кадровик с тучей тренингов за спиной) говорит
что это показатель того, что человек развивается))
и нужно отдать предпочтение именно такому соискателю, а не тому, кто сидит 10 лет на одном месте))

вот что то и мне кажется, что кадровик странный, мягко говоря.
Если человек 10 лит сидит и не развивается, это недоработка кадровика.
А удержать сотрудника, всегда дешевле, чем нанять нового.
Опять таки, нужно смотреть динамику.

Наступна

Усі сторінки

уровень зп менеджера по продажам

уровень зп менеджера по продажам

Додаткова інформація

Модератор: