Відповісти
Знайомі працюють в одній чималенькій компанії, яка займається продажем ***. ЗП менеджерів залежить від прибутку, а не обороту
Клієнти є звичайні, беруть невеликі та середні обсяги, менеджер обирає знижку в межах власної компетенції в залежності від розміру партії, регулярності замовлень і т.п. І ця схема прописана
А є віпи, які беруть дуже багато, регулярно і за умовами стандартних клієнтів не будуть працювати, тож їх умови виходять за стандартні. ЗП за них розраховується окремо, підписується керівником
І от декілька місяців і стандартні клієнти замовляють непогано, і віпи. ЗП виходить непогана. І попередній місяць також гарний, але за віпів додаткові оплати не підписуються зі словами "і так гарна зп вже вийшла"
Це нормально?
P.S Зі своєї практики та практики частини знайомих бачив, що інколи є певна психологічна межа у керівництва. І наприклад вони вважають, що працівнику ок платити до умовних 1000. А потім працівник рве пуп і оплата за узгодженою схемою має вийти близько 2000. Майже одразу знаходяться якісь додаткові причини перерахунку зп:
- значить план неправильно прораховано і для отримання тих же 1000 потрібно не 100 тон продавати, а 150.
- Постійні клієнти і так гарно замовляють. Для роботи з ними не треба таких зусиль і фірма має розвиватись. Тому далі для постійних клієнтів при розрахунку зп буде застосовуватись коефіцієнт 0,7, а от для нових - 1.
- і т.п
Редагувати
Цитувати
