Усі сторінки

Autoua.net → Форум → Бесіди про бізнес →

Sale-Манагеры подскажите пож....

Відповісти

GrAndAl | важничающий писатель

Sale-Манагеры подскажите пож....

5 августа 2008 в 12:58

5% от чистой прибыли в зарплату при небольшой ставке, - это много, на жизнь хватит, или мало?

Puax | энтузиаст

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: GrAndAl] 5 августа 2008 в 13:04

Если от прибыли по продаже оружия то, хватит.

Tested | опытный писатель

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: GrAndAl] 5 августа 2008 в 13:09

Цикл продаж?
Продукт?
Сезонність?

Джин | Костюммейкер

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: GrAndAl] 5 августа 2008 в 13:11

Во первых- а эту прибыль тебе покажут? Когда ставка от объема продаж-то все ясно, а от прибыли -очень много ньюнсов, у нас игосударство то проконролировать и отследить налогна прибыль не может - упирает на НДС -чего уж там о каком то сейлс менеджере говорить.
Во-вторых-зависит от номенклатуры , объемов продаж и т.п. Но опять же- если прояснен вопрос с первым пунктом

Traveler | Дядя Сь

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: GrAndAl] 5 августа 2008 в 13:35

Тебе платить или получать???

Alex2064 | V.I.P

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: GrAndAl] 5 августа 2008 в 13:56

5% от бакса прибыли - мало, 1% от лимона - кабы уже и многовато

Le-nochka | Супер писатель!

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: GrAndAl] 5 августа 2008 в 14:39

Некорректный вопрос.
Как уже было замечено - не факт, что прибыль манагеру будет видна.
5% от дохода? Смотря какой продукт..
Проще ориентироваться, скажем, на план по приходу денежных средств. Сделал дело - получи свои 5% от (безНДС-ной суммы). А в какую абсолютную величину эти , скажем, 5% выльются, понятно будет только ощутив, насколько реально выполним "спущенный" ему план.

Maksimus | V.I.P

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: GrAndAl] 5 августа 2008 в 14:47

от чистой прибыли - это мало в принципе
хотя конечно - что продавать и какие реально можно объемы получить.

Джин | Костюммейкер

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: GrAndAl] 5 августа 2008 в 14:49

У нас на фонд оплаты работникам идет 20% честной прибыли после всех расходов( при том что ставка тоже есть хотя и не очень большая ) , ставка считается в расходы.

Maksimus | V.I.P

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: Le-nochka] 5 августа 2008 в 14:56

таки сложный ворпос - прибыль редко кто покажет, тем более всю. всяческие хитрые манипуляции с налогами для увеличения прибыльности - аналогично, да и заслуга тут уже не самого манагера.
а планы - но в большинстве случаем неральные - хозяину усегда мало. по его мнению - если менеджеру есть время выпить кофе или он живет без стрессов - значит сачок - может делать больше - план увеличиваем...
лучше от оборота: сам сможешь прикинуть какую маржу закладываешь и скока из неё манагеру, при необходимости "скинуть" зависший товар - на каких условиях определяешь ты - у менеджера задача продать по указанной цене. оборотом управляешь сам -если сам ценой рулить будешь (цена меньше - быстрее, цена больше - жирнее).. для увеличения оборота - разреши менеджеру давать скидку в определнных пределах - работая от оборота он будет более гибким.
ну в общем где-то так.

GrAndAl | важничающий писатель

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: Maksimus] 5 августа 2008 в 15:33

Спасибо всем

Попробую уточниться:
Мне предложили работу, опыта оптовых продаж нет, мозг и желание есть.
>Продукт?
Гибридные цифровые АТС - корпоративные продажи в дилерскую сеть.
На рынке есть конкуренция - Panasonic, Siemens и т.п.
>Сезонность?
Нет
>Во первых- а эту прибыль тебе покажут?
Хороший вопрос. Есть цена себестоимости товара после ввоза в Украину, с логистикой, таможней, складом и т.п. Есссно себестоимость товара, которую огласили менеджеру (мне) и цена, которой владеет коммерческий директор, могут быть отличны и очень.

>Когда ставка от объема продаж-то все ясно
Это и стало причиной обсуждения.
>Тебе платить или получать???
Получать.
>понятно будет только ощутив, насколько реально выполним "спущенный" ему план.
>хотя конечно - что продавать и какие реально можно объемы получить.
В том и дело, что не понятно, - насколько план будет выполним и что можно будет получить. Вся работа с регионами - 60% Украины имеют по дилеру в областном центре (% от этих продаж не считается), 40% областей - моя работа по поиску партнеров - это и будет процент от сотрудничества с ними. Снова же вопрос - нашел профильную фирму, обговорил нюансы и т.п. - есть большая вероятность, что для них это будет не приоритетное направление, т.е. грубо говоря, - моя зарплата будет зависеть от партнера, который не сильно заинтересован, т.к. работать одновременно с несколькими компаниями одновременно, в последующем, расставив приоритеты - нельзя.
>У нас на фонд оплаты работникам идет 20% честной прибыли после всех расходов
Менеджера, или + охрана + уборщица + водители?

mandibul | важничающий писатель

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: GrAndAl] 5 августа 2008 в 15:38

ну это все грусно год как минимум надо будет бится за клиента
сезонность есть не расчитывай на продажи большие летом будет пусто

Джин | Костюммейкер

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: GrAndAl] 5 августа 2008 в 15:46

У нас маленькая контора и зачастую нет такого что кто-то делает ислючительно одну функцию . Скажем все так или иначе работающие на клиента и продажу. Оплаты за охрану , убрщицу + нанятых грузчиков=ещ чего то там, назовем сервис для фирмы - идет в общую себестоимость , в фонд так скать премиальной оплаты они не входят.
По теме- оч много вопросов остается как по мне.

Maksimus | V.I.P

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: GrAndAl] 5 августа 2008 в 16:11

мало. по реалиям - и 10% тебя реально мало заинтересуют скорее всего.

Эдуард 123 | СуперСтар

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: GrAndAl] 5 августа 2008 в 16:44

Если есть ставка не позволяющая тебе умереть - то все пучком.

Если только такая форма оплаты - то либо люди минимизируют риски чтоб не прогореть на твоей ЗП

.... либо пускают тебя в дело. Середины обычно не бывает.

Обычно декларируется не прибыль а маржа от себестоимоти + норма прибыли до отпускной цены и с нее идет расчет того что тебе можно дать.

Вобщем не морочь голову. Посчитай сколько тебе нужно продать, чтобы выйти на желаемую ЗП и все станет ясно.

Tourist | вільний стрілок

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: Maksimus] 5 августа 2008 в 16:49

Сезонність є, це раз.
Два - конкуренція питання дуже актуальне. Цифрові АТС не продаються як булочки, а тільки як правило під серйозні проекти. Наприклад - відкриваєть іноземне представництво, в них є корпоративні стандарти, і якщо в них все побудовано на сіменсі за кордоном - тут буде також тільки сіменс.
+ вони вимагають обслуговування.
Якщо ти продаєш в дилеський канал - подумай чи ще хтось крім вас має дистрибуцію.
Але то так, не головне.

попробуй вибита фіксовану ставку незалежно від продаж на протязі місяця-двох, попрацюй - а тоді все зрозумієш сам.

Basset | важничающий писатель

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: Tourist] 5 августа 2008 в 23:39

Исходи из желаемой з/п...
Однако, 5% от чистой прибыли (!), как-то скромно.

Puax | энтузиаст

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: Basset] 6 августа 2008 в 00:44

А что собственно вы называете прибылью ?
если вы считаете , что за 100 купить , за 150 продать , а 5% от разницы в 50 руб это 2,5 руб к вашей зарплате, то это процент не от прибыли, а от дохода.
А прибыль, это то что останется от 50 руб. после уплаты налогов и зарплаты директора (ну, если останется конечно).

||AZAZELLO|| | Достоевский

Re: Sale-Манагеры подскажите пож....

[Re: Puax] 6 августа 2008 в 09:51

ну если уж точно то и доходом это некорректно называть. доход это и есть эти 150. а это всего лишь маржа грубо говоря. но не прибыль точно.